廣州東恩貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李軍橋

    中國戶外休閑家具著名企業(yè)——廣州東恩貿(mào)易有限公司作為業(yè)內(nèi)重點知名企業(yè)應(yīng)邀參加本次展覽會。在展會現(xiàn)場，中國飯店網(wǎng)有幸采訪到了公司總經(jīng)理李軍橋，就公司當(dāng)前運營、發(fā)展情況、以及如何應(yīng)對金融危機等熱門話題進行了深入的交流和探討。

    中國飯店網(wǎng)：李總您好，非常感謝您能接受中國飯店網(wǎng)的采訪。請您給大家介紹一下公司成長歷程及本次展會帶來哪些產(chǎn)品？

    李軍橋：廣州東恩貿(mào)易有限公司是專業(yè)從事輕工戶外家具類產(chǎn)品出口的外貿(mào)專業(yè)進出口公司，自公司成立以來，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽，深受客戶的喜愛。公司生產(chǎn)的戶外休閑家具不僅遠銷海內(nèi)外，在業(yè)內(nèi)也頗具盛名，今年我們公司會在保持經(jīng)典產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持研發(fā)新的產(chǎn)品，會推出兩類不同價位的產(chǎn)品，但都是大眾能消費得起的產(chǎn)品，屬于中低檔類產(chǎn)品，在推出新產(chǎn)品的同時，還要更好地宣傳樹立公司的品牌形象。

    中國飯店網(wǎng)：一個企業(yè)要有長足的發(fā)展，就必須樹立自己的品牌，請您談一下，貴公司是如何塑造自己的品牌？

    李軍橋：通過這些年的經(jīng)營發(fā)展，我們樹立起了自己的一套運營模式，重點來說有兩點，第一是抓質(zhì)量，我們公司的品牌是通過產(chǎn)品的質(zhì)量來打造出來的。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的客戶知道、喜歡、信任我們的產(chǎn)品，完全是因為我們公司的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，質(zhì)量好。例如我們公司生產(chǎn)的歐氏門，在各個地區(qū)都受到廣泛的歡迎；第二是求創(chuàng)新，我們除了產(chǎn)品的質(zhì)量過硬以外，還有一點就是公司在保證產(chǎn)品經(jīng)濟實用的基礎(chǔ)上，不斷地開拓創(chuàng)新，研制出新的產(chǎn)品，做出新的亮點，以滿足客戶的市場需求。

    中國飯店網(wǎng)：也正因為貴公司這些年來不斷地開拓發(fā)展，才有了公司今天的規(guī)模。如今貴公司作為中國戶外休閑家具知名企業(yè)，您是如何看待現(xiàn)在整個行業(yè)內(nèi)市場的發(fā)展趨勢及動向？貴公司又是如何適時而動？

    李軍橋：戶外休閑家具業(yè)是一種外向型的產(chǎn)業(yè)，多數(shù)的企業(yè)都是以外貿(mào)出口為主的，我們公司也是。現(xiàn)在公司暫時還沒有做內(nèi)銷，但是已經(jīng)有了由外轉(zhuǎn)內(nèi)、共同發(fā)展的規(guī)劃。其實從嚴格意義上來講，市場是不應(yīng)該分內(nèi)外貿(mào)的，戰(zhàn)略上也不應(yīng)該有內(nèi)外貿(mào)易之說，只有戰(zhàn)術(shù)上可以有這么一個區(qū)別。我國的內(nèi)銷市場是非常巨大、可觀的，只是現(xiàn)在還沒有形成這種消費文化及理念，沒有形成具有規(guī)模的批發(fā)及銷售中心，所以大家還都把精力集中在外貿(mào)上。整體而言，不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)市場發(fā)展的趨勢是更加的專業(yè)化、品牌化、系列化、高品質(zhì)化，同時這些也是家具行業(yè)自身比較明顯的特征，也是我們公司發(fā)展的目標和方向。

中國飯店網(wǎng)：像貴公司這樣的外向型企業(yè)，是如何看待和應(yīng)對2008年的金融危機？

    李軍橋：2008年金融危機造成了全球經(jīng)濟的惡化，在這種情況下，企業(yè)可以做個換向思維，以便更好地面對它。換個角度想，這場金融危機對大家來講，也是一個調(diào)整的過程，可以有停頓下來學(xué)習(xí)的時間，有調(diào)整自己步伐的時間。在面對金融危機的時候，對于企業(yè)來講，一定要有信心，當(dāng)然這種信心必須是建立在堅持奮進的基礎(chǔ)之上，建立在我們所擁有的資源上，不能空口說信心。當(dāng)我們充分利用好自身資源后，堅持合理發(fā)展，最終一定能夠沖破這場金融風(fēng)暴。

    中國飯店網(wǎng)：現(xiàn)在2008年金融危機對全球經(jīng)濟的影響還沒有消退，是激流勇進還是順勢而下，在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的2009年，貴公司又有怎樣的具體規(guī)劃和戰(zhàn)略部署？

    李軍橋：當(dāng)然，我覺得在面對金融危機的情況下，更重要的還是要有信心，從容面對。金融危機對大家的影響都是一樣的，并且還在不斷地加深中。我們公司2009年最重要的策略是把一些非主流的市場做起來，比如說像澳大利亞、中南美洲——哥倫比亞，因為這些大的市場，它們本身的制造業(yè)不強，而金融危機對它們來講只是幣值上面的影響即匯率方面的影響，但對它們國家的經(jīng)濟命脈、生產(chǎn)、包括他們的投資、制造，都沒有太大的影響。所以就這個方面來講，這些地區(qū)和國家的市場是比較大的，而且他們的要求標準相對比較低，容易進入。尤其是像我們這些經(jīng)過多年打造的公司，是有足夠的能力跟這些國家的客戶打交道的，這方面我們很有優(yōu)勢。

    中國飯店網(wǎng)：最后還想請您談?wù)勗谶@次展會中最大收獲和感想？

    李軍橋：四天的展覽是一次非常好的溝通、交流、學(xué)習(xí)的機會，主辦單位組織的也不錯，整個客源數(shù)量來講還是可以的。不過從客源的地域來講，歐美的客戶比較少，中南美洲、非洲相對來的比較多。美國是受金融危機影響最嚴重的國家，它的元氣還沒恢復(fù)過來，歐洲是緊跟其后。整個客源的偏失是金融危機局勢下無法避免的，也是所有中國戶外休閑家具企業(yè)必須積極面對和克服的問題，需要大家共同協(xié)作努力。